לקוח חוזר אליך אחרי 8 חודשים ואומר "חשבתי עליך השבוע". זה לא מזל - זו הנדסה. ב-B2B עם מחזורי מכירה ארוכים, נוכחות עקבית (top of mind) היא ההבדל בין להיקרא כשצריך אותך לבין להישאר בקצה התודעה. המדריך מפרק 6 עמודי נוכחות פרקטיים ששומרים על הקשר בלי להפוך אותך לאיש שיווק.
