Insights

יש לעסקים לא מעט strategy. לפעמים גם לא מעט execution. מה שחסר להם הוא הגשר ביניהם. הבלוג הזה מפרק את הפער, מסביר למה הוא נוצר, ומציע מתודולוגיית 4 שלבים לבנייה של תנועה עסקית אמיתית.

ברוב העסקים הקטנים-בינוניים, החיפוש אחרי “מנהל שיווק” הוא לא פתרון. הוא סימפטום. הנה מה עסקים מפספסים כשהם מגייסים לפי טייטל במקום לפי הבעיה האמיתית שצריך לפתור.

מי שעובד 70 שעות בשבוע על עבודה שניתנת להאצלה נשחק ובונה תלות. מי שעובד פחות שעות אבל משקיע אותן בליבה האסטרטגית בונה עסק שיכול לגדול גם בלעדיו. ההבדל הוא מספר אחד - מכפיל הבעלים.

7 בעלי עסקים שאלו אותי החודש את אותה השאלה. עניתי להם 7 תשובות שונות. הנה ה-framework שמאחורי כל תשובה, ולמה תשובות גנריות על פתרון תשלום לעסק פוגעות יותר משעוזרות.

לקוח חוזר אליך אחרי 8 חודשים ואומר "חשבתי עליך השבוע". זה לא מזל - זו הנדסה. ב-B2B עם מחזורי מכירה ארוכים, נוכחות עקבית (top of mind) היא ההבדל בין להיקרא כשצריך אותך לבין להישאר בקצה התודעה. המדריך מפרק 6 עמודי נוכחות פרקטיים ששומרים על הקשר בלי להפוך אותך לאיש שיווק.

ליד שהתחלתם איתו, נשלחה הצעה, הייתה התעניינות - ואז שקט של שבועיים. חודש. שלושה. רוב בעלי עסקי B2B עושים טעות במקום הזה - או שולחים פולואפ אגרסיבי מדי, או סוגרים כ-lost מוקדם מדי. המדריך מציע 6 פעולות פרקטיות של Nurturing לידים B2B שמחזירות את השיחה בלי להרוס את הקשר.

ולין צור פלקוביץ (Valin Tsur Falckovitch) היא המייסדת של Val-In - ליווי פיתוח עסקי, שותפויות והעברת חברות מאסטרטגיה לביצוע.