.jpg)
בלי אסטרטגיה, יש ברירת מחדל
עם אסטרטגיה- יש אפשרויות
כמו בשחמט:
תוכנית לא מושלמת עדיפה על היעדר תוכנית
סגירה או השכרה
מינוי מנהל ממשיך
העברה לבני משפחה
מכירה לעובד
או לצד שלישי
רוב בעלי העסקים לא מתכננים “אקזיט”- הם פשוט ממשיכים לעבוד, עד שיום אחד הם חייבים לעצור
מבעלי העסקים לא בטוחים לגבי תוכנית הפרישה מהעסק שלהם למרות מגוון אפשריות:
52%
בנית עסק במו ידיך.
עשרות שנים של החלטות, קשרים, לקוחות, פתרונות יצירתיים, וניסיון יקר, כזה שאי אפשר ללמוד באף בית ספר.
העסק מבחינתך הוא עסק שווה וכזה שבעת מכירתו יכול להביא אותך לפנסיה שתתן ביטוי לכל עמלך.
אבל יש בעיה אחת שרוב בעלי העסקים מגלים מאוחר מדי:
אם רוב הידע, הלקוחות והניהול “יושבים בראש שלך”
הקונה רואה סיכון, לא נכס, וכשקונה רואה סיכון, הוא לא משלם פרמיה- הוא מוריד מחיר, מבקש ערבויות, או פשוט ממשיך הלאה.
עכשיו זה הזמן:
-
לארגן את הידע שבראש- למסמכים, תהליכים, וכלים אוטומטיים
-
לבנות הצעת ערך שתעמוד לבד בשוק תחרותי
-
להתחיל להעביר אחריות לצוות
-
ולשדר את הסיפור של העסק- גם דרך נוכחות דיגיטלית מעודכנת
שירותי פיתוח עסקי המיועד לבעלי עסקים מנוסים, שנמצאים כשנתיים עד 5 שנים לפני פרישה, ורוצים לדעת שהעסק שנבנה לאורך שנים- לא יתפוגג, אלא יניב ערך אמיתי בהמשך.
הגיע הזמן להפוך את העסק שלך
לנכס שאפשר למכור
העסק שלך לא רק צריך “להיראות טוב”- הוא צריך לתפקד בלי שאתה שם
איך התהליך עובד בפועל?
.jpg)
תיעוד ותרגום “הכול בראש״
להפוך את הידע שלך למוצר ״עביר״, לנכסים: למערכת מסודרת של נהלים, קשרים, תהליכים, וכו׳ בסופו יהיה תיק עסק דיגיטלי הכולל נהלים, קשרי לקוחות, הצעות ערך, תפקידים ושגרות עבודה.
מיפוי ומצפן עסקי
מתחילים מהתמונה הגדולה- להבין איפה העסק שלך עומד, ומה מונע ממנו להפוך לנכס שניתן להעברה או מכירה ויוצרים דוח אבחוני אסטרטגי הכולל מיפוי תלות בבעלים, פערים תפעוליים והזדמנויות השבחה.
חיבורים שמקדמים מכירה
נבנה תוכנית למפגשים ממוקדים עם אנשי מפתח: מתווכים, רו”ח, עו”ד, ומלווים פיננסיים, תסריט פיץ’ עסקי, ופגישות ראשונות עם גורמים שיכולים לקדם את תהליך המכירה
תוכנית פעולה
נבנה מסלול ותוכנית חצי שנתית מותאמת וברורה עם משימות מדויקות לעבודה משותפת על מנת לתרגם פערים לנכסים של העסק
נעים להכיר,
ולין צור פלקוביץ
עם ניסיון של למעלה מעשור בפיתוח עסקי, ניהול שותפויות והובלת פרויקטים חוצי-ארגון בפינטק, בריאות דיגיטלית, תקשורת ושירותים מקצועיים, למדתי שהערך האמיתי בשילוב אסטרטגיה עם יכולת ליישם אותה, בדיוק, בזמן הנכון, עם האנשים הנכונים.
אני מזהה אצל הלקוחות שלי את הצורך לתכנן לא רק את עתיד העסק, אלא איך לבצע התאמות שיאפשרו את האסטרטגיה על מנת להיפרד מעסק, לא מתי שצריך, אלא מתי שהם מוכנים ומתי שיציאה מהעסק תשרת אותם בצורה המיטבית.
בוגרת משפטים (LL.B) ו-MBA באסטרטגיה ויזמות, עם ניסיון מעשי בניהול ספקים, מו״מ, שיווק, חדשנות ותפעול מערכות מורכבות – אני פועלת ממקום רב-תחומי, עם חשיבה אסטרטגית מצד אחד ודיוק תפעולי מהצד השני.
למי זה מתאים?
בעלי עסק
ש”הכול יושב אצלם בראש”
אם רק את או אתה יודעים איך הדברים עובדים, למי לפנות, ואיך סוגרים עסקה- סימן שהעסק תלוי בך, וצריך סדר לקראת העברה.
1
העסק עובד, יש הכנסות, יש לקוחות. אבל אין עדיין תשתית שמראה לקונה פוטנציאלי מה באמת שווה כאן.
עסקים רווחיים שמוכנים לשלב הבא
2
לא חייבים למכור מחר- אבל כבר היום כדאי להתחיל להיפרד מהכאוס, ולבנות מסלול לעסק שמתפקד גם בלעדיך.
יזמים בגיל 55+ שמתחילים לחשוב על פרישה
3
אין בן משפחה או שותף שממשיך? התהליך יעזור לך להכין את העסק למכירה חיצונית- או לניהול שוטף עם צוות קיים.
"בעלי עסקים בלי "יורש טבעי
4
